• Cette formation vous aidera à émerger sur un marché extrêmement concurrentiel dans lequel les décideurs sont saturés.
  • Elle s'adresse aux créateurs de startups EdTEch et HRtech qui souhaitent développer leur activité B2B ou aux dirigeants d'organismes de formation cherchant à diversifier leur modèle économique vers les grands comptes.
  • Elle n'est pas adaptée pour les acteurs positionnés en BtoC ou sur des financements CPF.

Prochaine session distancielle : du 13 au 27 juin 2024

Prochaine session présentielle : les 4 et 5 juillet 2024

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Les bénéfices de la
formation

Flexible

En présentiel ou 100% à distance

Accessible

Une tarification adaptée aux différents besoins des entreprises et collaborateurs

Communautaire

Une communauté d’entraide peer-to-peer

Concrète

Des activités opérationnelles, des partages d’expériences et des cas concrets

Les objectifs de la formation

Au terme de la formation, vous serez capable de :

  • Réaliser une cartographie des acteurs du marchés
  • S'orienter dans le fonctionnement d'une direction de la formation
  • Sourcer des partenaires et prescripteurs
  • Piloter un parcours de vente de l'étape de lead generation au closing

La cible

Cette formation s’adresse aux :

  • Entrepreneur dans le EdTech BtoB
  • Équipe dirigeante d'organisme de formation souhaitant diversifier son modèle économique
  • Business développeur dans une EdTech ou un organisme de formation

Notre offre

Parcours inter-entreprise

⦁ Base : 1290€ HT/Personne
⦁ Possibilité de prise en charge par OPCO
⦁ Intra-entreprises (à partir de 5 participants) - sur devis

Compris dans l’offre :

  • Des retours personnalisés sur les travaux réalisés pendant la formation de la part de l’équipe pédagogique de Learn Assembly
  • 2 jours de présentiel ou 3 classes virtuelles de 3 heures + 3 heures de travail individuel, animés par des experts pour progresser dans l'acquisition des fondamentaux du marché B2B de la formation
  • Attestation de réussite certifiée par Learn Assembly

Programme de la formation
(présentiel ou 100% à distance)

Partie 1

Découvrir le fonctionnement d'une direction de la formation

  • Objectifs pédagogiques
  • Positionnement d’une direction de la formation dans une entreprise (PME, ETI, CAC 40)
  • Panorama des enjeux RH et des compétences-clefs 
  • Organigramme type et cartographie des décideurs
  • Analyse des budgets et modes d’achat 
  • Analyse des facteurs de prise de décision d’une fonction formation
  • Fondamentaux de pédagogie

Partie 2

Construire sa stratégie commerciale

  • Objectifs pédagogiques
  • Construire son audience et sa stratégie d’influence
  • Cartographie de l’écosystème :  influenceurs, événements
  • Construire une stratégie de partenariat efficace
  • Identifier les investissements nécessaires
  • Mettre en place une interface marketing-commerciale

Partie 3

Analyser un appel d'offres et se préparer à la réponse

  • Objectifs pédagogiques
  • Analyser un appel d’offres pour l’achat d’un parcours de formation
  • Analyser un appel d’offres pour l’achat d’une technologie de formation
  • Construire sa réponse technique et financière
  • Produire les éléments incontournables pour une réponse de qualité
  • Pitcher avec impact
  • Gérer le processus d’administration des ventes pour être payé dans les temps (bon de commande, échéancier, facture)
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